В новом выпуске подкаста группы компании КОРУС Консалтинг Talk it Easy обсудили с Екатериной Кариус, директором по развитию бизнеса в «ДАР» (ГК «КОРУС Консалтинг»), как трансформировалась роль менеджера по продажам в ИТ за последние годы: от классического «продал и ушел» - к модели, где продавец становится оркестратором, риск-менеджером и долгосрочным партнером клиента.
Поговорили о том, как выстраивать доверие в сложных и длинных сделках, как выходить из кризисных ситуаций в проектах и почему ответственность за результат не заканчивается на подписанном контракте.
А еще - о реальных кейсах из практики: непростых переговорах, трансформационных проектах, здоровых лидерских амбициях, оптимизме. О том, когда внешние барьеры и внутренние ограничения не должны становиться на пути борьбы за успех - личный и компании.
Остались вопросы? Подписывайтесь на наш телеграм-канал про аналитику и данные Analytics Now
