Спасибо за вопрос!
Ваша заявка успешно отправлена. Вы получите подтверждение на почту.
+7 495 877 44 16
Оптимизация цен для SMB
Ценообразование (Price Optimization) – набор инструментов, аналитических и оптимизационных алгоритмов на базе машинного обучения (ML), а также бизнес-процессов и методологий для повышения финансовой эффективности бизнеса.
Эффективное ценообразование остается одной из самых актуальных задач российского ритейлера. Низкие цены снижают доходность бизнеса до критически низкой, а слишком высокие могут отпугнуть покупателей и уменьшить объем продаж. Одновременно с этим у региональных ритейлеров усиливается конкуренция с федеральными торговым сетями, которые имеют большие возможности для получения лучших закупочных цен и вследствие этого могут предлагать покупателями более выгодные цены.
Очевидно, что постоянно поддерживать оптимально сбалансированные цены для всего портфеля товаров в режиме реального времени невозможно без инновационного технологического инструмента. Так как реакция на изменения цены нелинейна и зависит от множества факторов (привлекательность конкретного товара внутри бренда или категории в сравнении с аналогичными товарами и др.) трудно заранее предсказать последствия изменения цен, так как спрос в сильной степени подвержен влиянию внешних факторов, таких как сезонность, предложения дистрибуторов, реклама, действия конкурентов и пр.
Даже небольшой розничной сети приходится еженедельно переоценивать тысячи товаров, что делает ручной расчет цен с учетом факторов эластичности и базового прогноза спроса математически сложной задачей и трудоемким процессом.
Мы предлагаем технологическое решение, созданное на базе искусственного интеллекта (AI), алгоритм которого помогает определять оптимальные цены в автоматическим режиме, предоставляя ритейлеру возможность фокусироваться на бизнес-показателях сети: выручке, прибыли, улучшении покупательского опыта, масштабировании сети и других.
Решения по оптимизации ценообразования для региональных ритейлеров позволяют:
- Оперативно реагировать на изменение закупочных цен. Применение дифференцированного подхода к ценообразованию и проведение нескольких циклов переоценки для достижения цели помогают сохранять прибыльность всего портфеля и его объем продаж.
- Увеличивать продажи ходовых товаров: индикативы, социально-значимые, фреш и ультрафреш. Помогает принять решение о том, оставить текущие цены или увеличить цены на часть ассортимента для улучшения ценового восприятия востребованных товаров.
- Корректно ценообразовывать товары с учетом жизненного цикла. Сбалансированное ценообразование с учетом нарастающего и убывающего спроса новинок, ценообразование сезонных товаров, in-out и трендовых товаров.
- Эффективно распродавать остатки. За счет оптимального поэтапного пересмотра цен на товары истекающим сроком годности и товары низкой сезонности, а также коллекционные товары, сеть получает возможность снизить потери маржинальности за счет отказа от агрессивной распродажи, при этом учитывая зависимость от продаж всего портфеля.
Алгоритм работы решения по оптимизации ценообразования:
- Cбор и структурирование исторических данных по продажам, ассортименту, товарным запасам и переоценкам;
- Определение целей бизнеса розничной сети для роста продаж, прибыли или товарооборота;
- Определение бизнес-ограничений для контроля результатов переоценки: минимальные и максимальные границы маржинальности, округления цен, товарные линейки, зависимости товаров;
- Получение и применение оптимальных ценовых рекомендаций для достижения бизнес-целей торговой сети.
Напишите нам уже сегодня и воспользуйтесь преимуществами решения для оптимизации ценообразования для того, чтобы добиться следующих результатов в вашей торговой сети:
- Увеличение прибыли на 3-10%;
- Снижение трудозатрат на управление процессом ценообразования;
- Рост конкурентоспособности розничной сети;
- Переориентация ценообразования на спрос;
- Готовые инструменты для проведения what-if анализа.
СКАЧАТЬ ИССЛЕДОВАНИЕ
Скачайте бесплатно исследование «Стратегия ценообразования: как бороться за покупателя, повышая рентабельность бизнеса»
СКАЧАТЬ ЧЕК-ЛИСТ
Получите бесплатно чек-лист для подготовки розничной сети к новым вызовам рынка 2022
Остались вопросы?
Оставьте заявку, и с вами свяжутся наши эксперты и проконсультируют вас в ближайшее время.
Реализованные проекты:
Полезные статьи для бизнеса:
03.12.2020
