Ценообразование

Внедрение систем оптимизации регулярного ценообразования, ценообразования акций и распродаж позволяет максимизировать доходность через механизмы предиктивных моделей спроса, подкрепленных глубокой аналитикой ценовых корзин и зон, эффективного конкурентного ценообразования и стратегий ценового позиционирования на рынке.

В условиях быстроменяющегося рынка и массовой цифровизации покупатели получают информацию о ценах со скоростью клика, и такая информация часто служит важным доводом для принятия решения о покупке. Выстроить эффективную модель ценового позиционирования без учета всех возможных факторов, влияющих на спрос, не теряя при этом прибыль, становится все сложней. Передовые оптимизационные алгоритмы с легкостью решают подобные задачи, снимают влияние человеческого фактора при формировании цены и повышают прибыльность бизнеса.

Услуги направления «Ценообразование»

Выстраивание ценовой политики компании:

Ценовое позиционирование на рынке и стратегия.
Конкурентная стратегия.
Оценка целевого покупателя и принципов ценообразования для него.
Стратегии формирования ценовых корзин.
Выстраивание ценовых зон, направленных на повышение конкурентного преимущества.
Тактика ценообразования: мониторинг цен конкурентов, частота пересмотра цен, категорийное ценообразование, стратегии оптимизации.
Создание бизнес-процессов или адаптация существующих под современные инструменты. Обучение сотрудников ценовой науке.
Бизнес-консалтинг по направлению «Ценообразование».

Ценовая наука и продвинутая аналитика:

Построение функции эластичность и ее применение в ценообразовании.
Аналитические модели формирования ценовых корзин (KVI, BB1, СТМ, уСТМ, Exclusive, In-out), а также бизнес-модель пересмотра корзин в динамике.
Выстраивание принципов формирования ценовых зон с учетом локационных характеристик торговых точек, конкурентов и их конкурентной силы.
Модели на базе ML для выявления и кросс-эластичности товаров (каннибализация и хало-эффект).
Правила построения ценовых линеек (горизонтальных и вертикальных) и принципы ценообразования по ним.

Стратегия оптимизации (пересмотра) цен:

Выявление точек роста доходности в разрезе категорий или CDT.
Формирование стратегий оптимизации для различных категорий: максимизация выручки, прибыли, маржинальности, товарооборота или снижение индекса конкурентности.
Тактические принципы конкурентного ценообразования: частота сбора мониторинга, правила обработки, модели очистки некачественных цен конкурентов и отсечения акций.
Модель оптимизации акционных цен через механизмы дифференцированного подхода к ценообразованию масс-промо.
Модель оптимизации цен распродаж с целью минимизации издержек продаж через подбор оптимальной скидки.

Автоматизация бизнес-процессов ценобразования:

Формирование workflow оптимизации цен.
Ролевая модель управления ценами.
Аналитические панели для оценки эффективности ценообразования и контроля исполнения бюджетов.
Проведение сценарного анализа (what-if).
Логика формирования очередей и активации цен.
Автоматизация управления ценами для новинок и выводимых товаров, выстраивания базовой модели ценообразования для новых магазинов и клиентов.

Аналитика ценообразования:

BI-панели для анализа влияния цен в любом разрезе на финансовую эффективность бизнеса.
Построение аналитических моделей факторного анализа ценообразования.
Предиктивное планирование и контроль исполнения бюджетов.

Продукты и решения для оптимизации ценообразования

SAS Revenue Optimization
Open source

Другие направления

Задайте вопрос эксперту на нашем сайте или по телефону: + 7 (495) 647-50-46, + 7 (812) 677-56-90.