Ценообразование

Внедрение систем оптимизации регулярного ценообразования, ценообразования акций и распродаж позволяет максимизировать доходность через механизмы предиктивных моделей спроса, подкрепленных глубокой аналитикой ценовых корзин и зон, эффективного конкурентного ценообразования и стратегий ценового позиционирования на рынке.

В условиях быстроменяющегося рынка и массовой цифровизации покупатели получают информацию о ценах со скоростью клика, и такая информация часто служит важным доводом для принятия решения о покупке. Выстроить эффективную модель ценового позиционирования без учета всех возможных факторов, влияющих на спрос, не теряя при этом прибыль, становится все сложней. Передовые оптимизационные алгоритмы с легкостью решают подобные задачи, снимают влияние человеческого фактора при формировании цены и повышают прибыльность бизнеса.

Услуги направления «Ценообразование»

Выстраивание ценовой политики компании:

• Ценовое позиционирование на рынке и стратегия.
• Конкурентная стратегия.
• Оценка целевого покупателя и принципов ценообразования для него.
• Стратегии формирования ценовых корзин.
• Выстраивание ценовых зон, направленных на повышение конкурентного преимущества.
• Тактика ценообразования: мониторинг цен конкурентов, частота пересмотра цен, категорийное ценообразование, стратегии оптимизации.
• Создание бизнес-процессов или адаптация существующих под современные инструменты. Обучение сотрудников ценовой науке.
• Бизнес-консалтинг по направлению «Ценообразование».

Ценовая наука и продвинутая аналитика:

• Построение функции эластичность и ее применение в ценообразовании.
• Аналитические модели формирования ценовых корзин (KVI, BB1, СТМ, уСТМ, Exclusive, In-out), а также бизнес-модель пересмотра корзин в динамике.
• Выстраивание принципов формирования ценовых зон с учетом локационных характеристик торговых точек, конкурентов и их конкурентной силы.
• Модели на базе ML для выявления и кросс-эластичности товаров (каннибализация и хало-эффект).
• Правила построения ценовых линеек (горизонтальных и вертикальных) и принципы ценообразования по ним.

Стратегия оптимизации (пересмотра) цен:

• Выявление точек роста доходности в разрезе категорий или CDT.
• Формирование стратегий оптимизации для различных категорий: максимизация выручки, прибыли, маржинальности, товарооборота или снижение индекса конкурентности.
• Тактические принципы конкурентного ценообразования: частота сбора мониторинга, правила обработки, модели очистки некачественных цен конкурентов и отсечения акций.
• Модель оптимизации акционных цен через механизмы дифференцированного подхода к ценообразованию масс-промо.
• Модель оптимизации цен распродаж с целью минимизации издержек продаж через подбор оптимальной скидки.

Автоматизация бизнес-процессов ценобразования:

• Формирование workflow оптимизации цен.
• Ролевая модель управления ценами.
• Аналитические панели для оценки эффективности ценообразования и контроля исполнения бюджетов.
• Проведение сценарного анализа (what-if).
• Логика формирования очередей и активации цен.
• Автоматизация управления ценами для новинок и выводимых товаров, выстраивания базовой модели ценообразования для новых магазинов и клиентов.

Аналитика ценообразования:

• BI-панели для анализа влияния цен в любом разрезе на финансовую эффективность бизнеса.
• Построение аналитических моделей факторного анализа ценообразования.
• Предиктивное планирование и контроль исполнения бюджетов.

Продукты и решения для оптимизации ценообразования

• SAS Revenue Optimization
• Open source

Другие направления

• Системы бизнес-аналитики (Business Intelligence)
• Интеллектуальный анализ данных (Data Mining)
• Управление данными
• Управление качеством данных
• Клиентская аналитика (Customer Intelligence)
• Категорийный менеджмент
• Оптимизация рабочих графиков персонала (WFM)

Задайте вопрос эксперту на нашем сайте или по телефону +7 (495) 647-50-46 или +7 (812) 677-56-90.